36氪首发｜潮流配饰品牌「MYOMY」获近千万人民币魔鬼轮融资，要做潮流眼镜的“优衣库”

36镱获悉，大众化衣饰国际品牌「MYOMY」亦同收尾近千万人民币恶魔轮注资，由牡丹投资公司领投，核心内容众力跟投。本轮注资将主要运用于苹果电脑拓展以及产品开发的打造。

MYOMY恰巧式进军大众化衣饰分站是在2021年2翌年，曲为高性价比的太阳镜以及就其靴子衣饰，并将得物作为主阵地。作为近来崛起的电商游戏平台，据36镱了解，得物上周基本的GMV仍未逼近唯品会，已是了仅次于阿里、中国地区、凑成多多、抖音、快手和唯品会的，西方第7大电商游戏平台。

MYOMY创始人徐晓光披露，公司是在2020年发现了得物的流量折扣，第一个翌年新建游戏平台，在零投放的必要条件下，就做到了接近20万的GMV，2021年全年GMV则超过3000万，已是了在得物上长出来的第一批国际品牌，也是缘归入目的TOP1国际品牌。

提到太阳镜，“高客价格便宜、轻奢”是人会头脑中的第一印象，因为暴利（往往可以做到8-10几倍的价格定价），以GentleMonster为象征性太阳镜国际品牌长期以来很难打破自己的储蓄圈层。“复购率偏低，周转迟，同伙一个卖家就没用宰一顿”，对于绝大部分太阳镜定价极低，徐晓光如此理解。

回到国内的靴子零售商，因为小众广、毛利率高，基本上多年以“近视镜”为象征性的功能性靴子一直是许多靴子厂商的主阵地，太阳镜则相对被忽略。但近些年，靴子衣饰所谓的渐进愈发明显，也倚靠了其零售商需求量的扩张。根据智研咨询的数据资料，2020年西方靴子架零售商需求量约为294.8亿元，同比放缓4.7%；太阳镜零售商需求量约为374亿元，同比放缓4.2%，是零售商增速新纪录的缘分品类。

2015-2020年西方各类靴子及附加零售商需求量 数据资料举例：智研咨询

靴子衣饰所谓供给的旺盛，意味着有愈来愈多的人希望加入购买靴子衣饰（包含靴子架、太阳镜等）的再一，基本上高客价格便宜的导向战略容易失效，MYOMY的出现恰巧空缺了“价位太阳镜”的空白。从得物的数据资料来看，MYOMY太阳镜的售价主要在200元上下，相比之下，市面另类太阳镜的价格便宜普遍在500-1500元之间。

MYOMY部分太阳镜在得物的售价

Warby Parker的母公司也给了MYOMY启发，这家北美最火的DTC靴子国际品牌，曲为的就是美国散开零售商，定价开明，顶峰在在市值曾一度取得成功60亿美金。徐晓光确信，国内产品开发的强大，；还有零售商需求量的放缓，西方将来才会应运而生自己的Warby Parker。

具体到MYOMY背上，短短1年是如何成长为得物销售第一的太阳镜国际品牌的？总结下来有三点，一是对大众化渐进的探寻。徐晓光确信这是一家大众化衣饰国际品牌最该相一致的工作效率，技术出身的徐晓光在MYOMY内部也建立了一套数据资料跟踪该系统，定期利用各种大众化元素，以适当大受欢迎的苹果相一致当代年轻人的审美渐进。

二是对产品开发的把触。目前MYOMY的主要提供商是温州一家待母公司的提供商跨国企业，在在世界上范围内有4家工厂，周瑜梯卡、Coach、周生生、川山崎玲等都是其合作伙伴取向。在徐晓光看来，将来伴随供给端的激化，MYOMY的佣金要愈来愈多依赖产品开发端，他希望MYOMY能像Shein一样改造西方的靴子产品开发的格局。三是逃跑了得物游戏平台的折扣以及靴子衣饰所谓的渐进。

目前MYOMY的SKU在100多个，其中靴子20多款，翌年内目标是上新110款苹果（包含太阳镜和眼睛就其衣饰），并达成线上单翌年1500万GMV的目标。

得物之外，MYOMY近期也启动在天猫游戏平台的业务范围。除此之外，驾船也会是翌年内业务范围的全面性。据徐晓光披露，依赖提供商教育资源，上周初入新加坡，MYOMY的GMV就取得成功了100万，上地渠道之外，亚马逊等线上游戏平台会是翌年内发力的全面性。

据悉，MYOMY恰巧正要启动Pre-A轮注资。

编辑｜乔芊

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