洪恩换轨：收入增速从96.8%升至7.1%

APP是其最主要的新产品，2019年、2020年和2021年分别贡献了总支出的80%、70%和65%。李明2021年年报之前提到，下半年李明教导APP仍将在此期间贡献大部分支出。

鸿恩教导的该网站费可分24元/同年、68元/一集、198元/年，以及248元、388元两款永久该会打包。

李明在2021年上线了李明十万反问APP，在2022年上线了李明写作、李明谚语、李明面向对象、李明小画家和李明分级写作APP，大大丰富多彩了新产品矩阵，该网站免费机先以与李明教导APP多种不同。

（李明主要APP新产品）

2021年第二本一集，李明支出2.43亿元，主要充分利用其他订阅者增长速度和其他用户参与度进一步减低，这与新产品线丰富多彩有关。

李明2020年10同年主板便，当本一集意味着1.57亿元支出，销售收入增长速度141.3%。足足四个本一集，李明保持稳定100%以上的加速增长速度，三高时增长速度206.4%。即使在当年战局一片有所突破的在线普及教育产业，这样的观感也堪称亮眼。

然而，从2021年下半年开始，李明过后加速增长速度，离开高速增长速度过渡阶段，当本一集支出销售收入增长速度65.1%，取走100%人均至少，紧接着在2021年第四本一集，李明支出人均进一步回落至25.5%。

失礼的是，到2022年第二本一集，虽然赢取了有史以来最大数目的本一集支出和同年活命其他用户，但李明的支出人均跌至7.1%，俨然离开了秋冬一集。

盈余增长速度极其险恶

是什么导致了李明的支出人均放缓？

同样上，李明主板后的加速增长速度是靠广告宣传涡轮的。2020年下半年，李明主板当一集即业绩起飞：同年活命增长速度187.4%、免费其他用户增长速度164.1%、支出增长速度141.3%，但同时，该本一集广告宣传费也销售收入大幅减低198.2%。

在这个本一集，李明每名免费其他用户的获客费是16.21元，虽然看起来远远大于K12在线普及教育子公司动辄数千元的获客费，但须要注意的是，2020年李明新产品的最少客单价只有115.5元，且对于购得了永久该会打包的其他用户，无法在此期间收取费。

这就是当年在线普及教育的魔幻场景：烧钱广告宣传，随之而来增长速度，在少见看好的消费市场室内空间面前，这样的选项无可厚非。而且李明的经销商费率观感，要远远好于一些K12学科专业专业培训子公司。

年中的四个本一集，李明的广告宣传费分别增长速度430.7%、237.2%、257.1%、195.7%。

在主板后紧接著5个本一集里，李明的最少本一集广告宣传费增长速度率为263.78%，这样的大手刷顺利完成换回了怎样的成绩单？

相对不宜的是，李明的最少本一集支出增长速度率为141.86%、最少本一集同年活命增长速度率为115.94%、最少本一集免费其他订阅者目增长速度率为70.66%。

可以发现，广告宣传可以拉动增长速度，最突出的观感是同年活命数增长速度明显。但李明的同年活命数与免费其他订阅者之间的漏斗，却在慢慢拉长。在2021年第二本一集，李明的免费其他订阅者目超越瞬时168万人，便至今都无法超越。虽然李明的支出保持稳定增长速度，但这来得大程度上充分利用提价，2021年的最少客单价比2020年减低了62.4%，比2019年减低了130.2%。

“双减”转变了在线普及教育消费市场的下半年，曾经盈余增长速度的策略更加极其险恶，对于普及教育子公司来说，现在生活品质持续性的演进比快速增长速度来得极其重要。

过去的3年里，按照本一集来说，李明时盈时输，但按照亚太区来说，李明已紧接著盈余3年，净盈余分别录得2.76亿、0.38亿、0.37亿元。

因此，从2021年第四本一集开始，李明固执减低了广告宣传费，从上一本一集的6720万元持续上升至3670万元，销售收入减低17.8%，环比减低45.4%。在2020年第二本一集，广告宣传费进一步降至3590万元，销售收入减低32.2%，环比减低2.2%。

通过健美和运营优化，李明赢取了1310万元销售收入，以及高达7.94亿元的账上现金，为不宜付今后的假设做出了等待。但同时，李明也过后了曾经辉煌的加速增长速度和短暂的高速增长速度，变为稳健增长速度。

不过，由于消费市场上不存在大量同质化新产品，李明系列APP的广告宣传投放无法戛然而止，否则不存在增长速度松弛的可能会。

在稳健增长速度期，李明须要通过完善新产品和维修服务来激发同年活命数、裂解免费其他用户，比如提供者线上段落的同时混和路之前对等新产品，进一步减低学习效果，来得好吸引其他用户。

来得多段落请浏览21财经APP

。

宁波看白癜风去哪家医院最好
杭州妇科医院哪家医院好
湖北妇科医院哪家好
山西男科医院哪家好
腹泻是什么原因
妇产科医院
预约挂号
太极急支糖浆治咳嗽效果怎么样
医生科普视频大全
伟哥